2018年7月8日-10日，西藏未來生物醫(yī)藥有限公司藥業(yè)營銷控制管理中心在合肥召開了2018年年中營銷工作會議。本次會議以“提高服務(wù)，篤定信心，堅定不移推進(jìn)院代招商；承壓奮進(jìn)，努力開拓，堅決完成公司下達(dá)指標(biāo)”為主題，回顧了上半年市場形勢和銷售完成情況，明確方向，砥礪奮進(jìn)，引領(lǐng)并指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員完成全年的銷售指標(biāo)。公司董事長、總經(jīng)理趙立軍，公司副總兼藥業(yè)營銷中心總經(jīng)理王有軍、各事業(yè)部總監(jiān)、各省省區(qū)經(jīng)理、推廣專員等共計70余人參加了本次會議。  

王總在會上認(rèn)真總結(jié)公司上半年的營銷工作，通過分析上半年全國市場銷售狀況，針對2018年是公司醫(yī)院開發(fā)年和學(xué)術(shù)推廣宣貫?zāi)?，要從產(chǎn)品規(guī)劃、行動策略、執(zhí)行細(xì)則、結(jié)果考核等方面全面貫徹，全面推進(jìn)市場發(fā)展。在下半年的工作中要以“院代招商，學(xué)術(shù)落地”為主線，全面推進(jìn)產(chǎn)品的推廣和既定銷售指標(biāo)的完成。并指出要在經(jīng)營模式、后臺保障、終端管理、商務(wù)保障、學(xué)術(shù)落地、激勵到位、考核到位七個方面保證分解指標(biāo)的全面完成，為榮譽(yù)、命運(yùn)和信念而戰(zhàn)。  

財稅運(yùn)營控制管理中心銷售財務(wù)部經(jīng)理孫晶晶就費(fèi)用規(guī)范以及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了通報，對各省份上半年流向指標(biāo)達(dá)成情況、勞動投入與產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行了全面的統(tǒng)計和詳實(shí)的分析。  

商務(wù)部徐明龍總監(jiān)對市場上常見的商務(wù)問題進(jìn)行了總結(jié)概括，指出商務(wù)部的指導(dǎo)思想是要適應(yīng)目前兩票制和市場渠道集約化的需要，并且對商務(wù)的基本職責(zé)、兩年規(guī)劃、指導(dǎo)原則和政策等進(jìn)行了詳細(xì)的講解。  

政府事務(wù)部徐丙萬總監(jiān)就上半年的招標(biāo)情況和全國兩票制進(jìn)展等進(jìn)行了匯報。從國家政策層面分析了國家醫(yī)保局建立等醫(yī)藥行業(yè)動態(tài)產(chǎn)生的影響以及未來的發(fā)展方向，并對下半年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。  

市場部王賀總監(jiān)就市場部上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)。從市場部定位、學(xué)術(shù)活動開展、動銷與終端分析、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和核心產(chǎn)品循證進(jìn)展等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的回顧，并對下半年的工作計劃進(jìn)行了詳述。  

營銷管理服務(wù)部王瑩經(jīng)理就OA系統(tǒng)的使用規(guī)范進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并回答了常見的問題。  

營銷管理服務(wù)部數(shù)據(jù)專員余月就報表管理及數(shù)據(jù)進(jìn)行了通報，并對科室會的報銷和提交時間要求等進(jìn)行了規(guī)定。  

資本運(yùn)作運(yùn)營管理中心葉曉林總經(jīng)理介紹了公司的創(chuàng)新研發(fā)體系，包括校企聯(lián)合共建藥物實(shí)驗(yàn)室、知名企業(yè)合作、自主研發(fā)、創(chuàng)新藥項(xiàng)目、高端仿制藥進(jìn)口注冊和生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)移共五個模塊，用國際化的思維與視野為企業(yè)強(qiáng)大產(chǎn)品線作充沛的儲備。  

趙立軍董事長做總結(jié)性發(fā)言。指出要以“正氣、大氣、霸氣”的態(tài)勢，以更強(qiáng)的信心和能力順利完成2018年下半年各項(xiàng)銷售指標(biāo)，并指出在新形勢、新常態(tài)、新秩序、新管理下，要以智慧的思路、創(chuàng)新的方案、學(xué)習(xí)的能力和堅韌的態(tài)度等來適應(yīng)現(xiàn)代市場發(fā)展。并對公司的未來三年計劃進(jìn)行了詳述，指出終端管理能力是藥品營銷的原動力。要堅持走以產(chǎn)品自身屬性為核心的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣道路，堅持以精細(xì)化各級終端為平臺的學(xué)術(shù)化推廣為內(nèi)容的招商團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理模式。并勉勵大家改變在于變；不在于改；變在于動，不在于靜。不討論，不猶豫，不恐懼――執(zhí)行，再執(zhí)行。  

為加快景天清肺膠囊、雪山胃寶丸、四味雪蓮花等產(chǎn)品的終端發(fā)展和推廣，本次會議還召開了未來藥業(yè)控銷事業(yè)部成立剪彩儀式，并舉行了誓師大會。

隨后兩天各部門進(jìn)行了分部門會議。  

事業(yè)一部就銷售數(shù)據(jù)和市場狀況進(jìn)行了深入的分析，為下半年完成銷售指標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。  

事業(yè)二部在舉行銷售會議的同時，還進(jìn)行了省區(qū)經(jīng)理的PPT演講比賽，最終山東省區(qū)李清營獲得了一等獎。  

事業(yè)一部和二部都與各省區(qū)經(jīng)理簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀。  

事業(yè)四部就銷售數(shù)據(jù)和市場狀況進(jìn)行分析后，對市場進(jìn)行了詳細(xì)的分解，敦促大家積極開發(fā)上量。  

下半年，未來藥業(yè)將會以更強(qiáng)的決心、更扎實(shí)的水平和更凝聚的向心力，實(shí)現(xiàn)新突破。趙立軍董事長鼓勵大家用使命格局去化解煩惱和疑惑，去創(chuàng)造智慧和思路，并培養(yǎng)堅韌的性格去開拓美好的未來。要規(guī)范終端核心政策，產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)硬管理，以人為本經(jīng)營人才，聚焦深耕團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)推有效執(zhí)行方案，高頻學(xué)習(xí)交流上量，大膽創(chuàng)新利益分配，高效服務(wù)管理流程，確保下半年銷售指標(biāo)的絕對完成。畢竟，歷史上偉大的事情大多都是從七月份開始的。