泉城四月好風(fēng)光，4月14日-4月15日，合肥未來藥業(yè)2018年第一事業(yè)部一季度營(yíng)銷會(huì)議在山東濟(jì)南網(wǎng)瑞信宜酒店召開。營(yíng)銷中心王有軍總經(jīng)理、第一事業(yè)部鐘方成總監(jiān)、政府事業(yè)部徐丙萬總監(jiān)、市場(chǎng)部王賀總監(jiān)、營(yíng)銷商業(yè)部徐明龍總監(jiān)、營(yíng)銷管理服務(wù)部郭信經(jīng)理、莪術(shù)油產(chǎn)品經(jīng)理袁飛龍、全國(guó)各省區(qū)經(jīng)理及推廣專員等參與了會(huì)議。本次會(huì)議主題是通過分析總結(jié)一季度的莪術(shù)油和多種微量元素注射液（Ⅰ）的市場(chǎng)銷售情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，明確思想堅(jiān)定信心，指引二季度及2018年度的營(yíng)銷工作。緊抓多微共識(shí)發(fā)布的機(jī)遇，積極推動(dòng)莪術(shù)油和多微（Ⅰ）的推廣工作，完成全年工作任務(wù)指標(biāo)。  

第一季度作為全年?duì)I銷工作的開篇，良好的開端能夠?yàn)槿甑臓I(yíng)銷工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。王有軍總經(jīng)理首先發(fā)言，對(duì)目前的市場(chǎng)大環(huán)境分析后，結(jié)合目前多變的市場(chǎng)環(huán)境和公司的具體銷售情形，對(duì)2018年最新的醫(yī)院招商銷售政策進(jìn)行了解讀。并且結(jié)合自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和高屋建瓴的行業(yè)分析，給出了尋找理想醫(yī)院代理商的十一種方式方法。并且指導(dǎo)各位省區(qū)經(jīng)理們要根據(jù)公司具體的銷售政策跟代理商進(jìn)行交流。在隨后的自由討論階段，各位省區(qū)也紛紛各抒己見，發(fā)表自己對(duì)于醫(yī)院招商制的意見以及尋找理想客戶的方式方法。濟(jì)濟(jì)一堂，共商發(fā)展大業(yè)。  

最后王總做總結(jié)性發(fā)言，指出在尋找代理商時(shí)，要以合適為首要目標(biāo)，找到合適的人做合適的事。做業(yè)務(wù)時(shí)要做到“三勤”，腦勤、身勤、心勤，用結(jié)果證明一切。建立終端客戶檔案。要借助好《多種微量元素制劑臨床應(yīng)用專家共識(shí)》發(fā)布的良好機(jī)遇，用好“武器”，積極推進(jìn)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，實(shí)現(xiàn)年度既定銷售指標(biāo)的完成。  

隨后營(yíng)銷管理部郭信經(jīng)理對(duì)一季度全國(guó)各省的動(dòng)銷數(shù)據(jù)以及完成率等進(jìn)行了分析；政府事業(yè)部徐丙萬總監(jiān)匯報(bào)了各省醫(yī)保信息的情況，并督促各位省區(qū)經(jīng)理一定要積極跟進(jìn)各地的最新醫(yī)保結(jié)果；商務(wù)管理部徐明龍總監(jiān)對(duì)各地的開戶商業(yè)數(shù)量和一級(jí)商業(yè)渠道等對(duì)省區(qū)經(jīng)理提出了相關(guān)的要求。  

接著是各地的省區(qū)經(jīng)理及推廣專員對(duì)一季度的工作進(jìn)行總結(jié)和第二季度的工作計(jì)劃匯報(bào)。作為各地分別負(fù)責(zé)銷售和學(xué)術(shù)推廣的重要紐帶，駐地的省區(qū)經(jīng)理和學(xué)術(shù)推廣起到了公司銷售政策和學(xué)術(shù)落地的重要作用。各位同事分別匯報(bào)了所在區(qū)域的銷售情況及所在市場(chǎng)存在的問題與解決辦法。逢山開路遇水搭橋，大家暢所欲言，紛紛對(duì)反應(yīng)的問題提出了自己的意見和建議。  

最后莪術(shù)油產(chǎn)品經(jīng)理袁飛龍根據(jù)全國(guó)的銷售數(shù)據(jù)以及走訪各地市場(chǎng)得來的第一手經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一季度的全國(guó)銷售情況進(jìn)行了詳實(shí)的分析，由此詳細(xì)數(shù)據(jù)分析得出來的目前市場(chǎng)存在的問題也讓大家心悅誠(chéng)服。并給出了相應(yīng)的解決辦法，并督促大家一定要以結(jié)果為導(dǎo)向，積極面對(duì)及思考存在的問題，全面推進(jìn)全年的營(yíng)銷工作。 

為了加強(qiáng)一線人員的基礎(chǔ)知識(shí)水平，對(duì)省區(qū)經(jīng)理和推廣專員進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)考試。  

本次會(huì)議明確了各位同事的全年目標(biāo)方向，加強(qiáng)了信心與動(dòng)力，充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，為完成本年度目標(biāo)任務(wù)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。篤行圖治，共筑未來！