一年之計在于春，4月16日-4月18日，合肥未來藥業(yè)2018年第二事業(yè)部一季度營銷會議在公司總部召開。營銷中心王有軍總經(jīng)理、第二事業(yè)部陳延峰總監(jiān)、市場部王賀總監(jiān)、瑞巴斯產(chǎn)品經(jīng)理任學(xué)敏、公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、全國各地省區(qū)經(jīng)理及推廣專員、代理商學(xué)術(shù)經(jīng)理和銷售經(jīng)理等共計四十余人參與了本次會議。  

第一季度作為全年營銷工作的開篇，良好的開端能夠為全年的營銷工作打下夯實的基礎(chǔ)及為本年度完成既定目標起到明確的指導(dǎo)作用。本次會議總結(jié)著重分析了一季度瑞巴斯（注射用鹽酸多巴胺?）的市場銷售情況，以結(jié)果為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)分析為支撐，對目前市場存在的問題及解決辦法進行了討論，市場為先，學(xué)術(shù)引領(lǐng)。并對二季度的產(chǎn)品營銷工作作了規(guī)劃。  

會議伊始，首先由各省區(qū)經(jīng)理對所負責(zé)地區(qū)一季度的瑞巴斯銷售情況進行了匯報，包括指標完成情況、重點工作完成率、市場工作情況、存在的主要問題及解決思路等。并對二季度的工作進行了規(guī)劃，包括發(fā)貨指標和動銷指標的分解、低產(chǎn)終端和空白區(qū)域推進表等。  

匯報完畢，陳延峰總監(jiān)先對各省區(qū)經(jīng)理的工作進行了點評，并根據(jù)自己豐富的銷售經(jīng)驗對市場上碰到的一些典型的情況表達了自己的見解以及解決方案的思路。并且指出要從大局上思考問題背后的深層次原因，只有抓住了主要矛盾與方法，才能從根本上解決問題，進而實現(xiàn)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)上量及銷售。最后對各位省區(qū)經(jīng)理和相應(yīng)的推廣專員的二季度的工作進行了安排。  

   

為了更加專業(yè)與學(xué)術(shù)化的進行瑞巴斯產(chǎn)品的推廣，分享各地的優(yōu)秀推廣經(jīng)驗，真正做到共同進步，共同提高，本次會議還召開了首屆“瑞巴斯產(chǎn)品論壇”。分別由廣西省區(qū)經(jīng)理吳征主講“醫(yī)院開發(fā)”版塊、上海省區(qū)經(jīng)理豐聞主講“科室上量”版塊及遼寧代理商金石海經(jīng)理主講“終端管理”版塊。各位版主就自己碰到的具體情形和以及憑借思考和經(jīng)驗得出的解決辦法跟各位同事進行分享，起到拋磚引玉的作用。市場情形不是一成不變，但解決思路是大同小異的。各位版主無藏私的分享獲得了大家的熱烈鼓掌，干貨滿滿。  

各地的推廣專員作為學(xué)術(shù)上量的重要支持和市場部學(xué)術(shù)落地的重要樞紐，科室會作為學(xué)術(shù)推廣的重要手段，起到了橋梁的作用。為了加強推廣人員的學(xué)術(shù)水平，從而能夠更好、更準確、更專業(yè)的闡述產(chǎn)品優(yōu)勢，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的治療藥物選擇，本次會議特舉辦了新版瑞巴斯科室會PPT的比賽。本次比賽由推廣專員和省區(qū)經(jīng)理共計20人進行初賽，決出前六名。復(fù)賽由初賽前六名和代理商的學(xué)術(shù)經(jīng)理6人進行PK。河北代理商學(xué)術(shù)經(jīng)理于杰、河南省區(qū)經(jīng)理韓強憑借深厚的演講技巧和豐富的臨床經(jīng)驗，獲得了并列第一。黑龍江推廣專員楊明、湖南代理商學(xué)術(shù)經(jīng)理崔智璇分別獲得二三名。營銷中心王有軍總經(jīng)理、市場部王賀總監(jiān)和瑞巴斯產(chǎn)品經(jīng)理任學(xué)敏為他們頒發(fā)了獎狀。王總也勉力大家努力奮斗，真正將學(xué)術(shù)引領(lǐng)落到實處。  

通過基礎(chǔ)知識的演講能力PK和扎實的市場分析，明確了各位同事的目標方向，加強了信心與動力，指引了奮斗方向，為完成本年度目標任務(wù)邁出了堅實的一步。